MARUO ACT ／ 解剖室
その商談の“失点”を、
解剖する。
生成AIで言葉や資料が揃う時代だからこそ、差は非言語に現れます。 商談の再現性を上げる「立て・間・抑揚・緩急」の実務を、現場の視点で書いています。
B2Bコラム
商談の「話す割合」に最適比はあるか
商談の「話す割合」に最適比は本当にあるのか。海外の営業科学の知見を手がかりに、生成AI時代こそ問…
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メラビアンの法則の誤解｜「93%は非言語」は嘘
「コミュニケーションの93%は非言語」は俗説です。メラビアンの法則の正確な適用範囲と、AI時代に…
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クロージングのコツ｜説明で終わらせない台本設計
クロージングのコツは、話す言葉を足すことではなく「問い」で終わる設計にあります。AI時代に人間だ…
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生成AI時代の営業：AIの7割と人の3割
生成AIで提案書は整うのに受注率が変わらない。その理由と、AIに任せる7割・人にしか残らない3割…
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価格提示後の沈黙が受注を左右する理由
価格提示後の沈黙に耐えられず、部下が喋りすぎて値引きに走っていませんか。生成AIで言語化が標準化…
B2Bコラム
即興力（エチュード）で会議・商談を制す：予想外の質問にも動じない即応術
台本のない会議や商談で自然に説得力を持って振る舞う即応術。生成AI時代に希少化する非言語（傾聴・…
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プレゼン・スピーチの緊張を味方につける：俳優が本番直前に実践するメンタル術
震えや声のうわずりを抑えるには？俳優が舞台袖で行う緊張をエネルギーに変える呼吸法とルーティンを紹…
B2Bコラム
プロの役作りを仕事に応用：理想のビジネスパーソンを「演じ切る」技術
役作りとは理想の状態を徹底分析し体現すること。生成AI時代に希少化する非言語（姿勢・声・所作）を…
B2Bコラム
仕事で”感情を動かす”技術：プレゼンや交渉で信頼を勝ち取る俳優のメソッド
一生懸命話しても心に響かない悩みへ。生成AIで言語化が標準化される時代だからこそ効く、感情を"設…
B2Bコラム
プレゼン・商談で差がつく！俳優が教える非言語コミュニケーションの鍛え方
準備は十分なのに伝わらない商談・プレゼンの悩みへ。生成AIで言語化が標準化される時代だからこそ武…
B2Bコラム
俳優の素質はビジネスリーダーの素質？自己表現力を最大化する適性診断
「人前が苦手」は伸びしろの裏返し。10年以上の舞台経験から導いた、俳優とビジネスリーダーに共通す…
B2Bコラム
夢と現実を攻略する：元俳優が教える、ビジネスでも役立つモチベーション管理術
厳しい舞台の世界で培った折れない心の作り方。目標達成に必要なマインドセットと、感情に頼らず日々の…
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